“Niet allemaal tegelijk,” roept Benedikte Zijlstra haar compagnons Peter Wientjens en Roos Ouderdorp tot de orde. “We zijn allemaal zó bevlogen met ons vak bezig dat we over elkaar heen buitelen met wat we willen vertellen.” De vastgoedexperts uit groot Den Haag sloegen onlangs de handen ineen met de oprichting van De 3 deskundigen. In dit samenwerkingsverband taxeren zij samen voornamelijk bedrijfsmatig vastgoed voor lokale ondernemers en beleggers, ieder vanuit hun eigen expertise.

“We zijn alle drie sterke persoonlijkheden met een duidelijke visie. Het is daarom heel fijn om ruggespraak te houden,” vertelt Ouderdorp over het ontstaan van dit driemanschap. “En omdat we al lang samenwerken, durven we elkaar de waarheid te zeggen. Van discussie word je alleen maar wijzer.” Met 35 jaar ervaring in het vastgoed is initiatiefnemer Wientjens de nestor van het gezelschap. De even punctuele als creatieve Zijlstra draait al een kwarteeuw mee en heeft een uitgebreid netwerk. De jonge Ouderdorp is de energieke, multitaskende wervelwind van het stel, met snel overzicht en een feilloze intuïtie.

Rekenen

Maar één ding hebben ze in elk geval gemeen: ze zijn zélf ondernemer. “Voordat ik eenpitter werd als taxateur, had ik zelf een makelaarskantoor,” vertelt Wientjens. “Benedikte en Roos hebben dat nog steeds (respectievelijk Meijs & Alink in Voorburg en Avenir Vastgoed in Den Haag, red.). Wij kijken dus niet alleen door de makelaarsbril naar vastgoed, ook door de ondernemersbril.” En waar zit ’m dan het verschil tussen ondernemers en particulieren? Zijlstra, die net als Ouderdorp ook veel ervaring heeft met woningen, antwoordt: “Bij wonen komt behalve de vierkantemeterprijs ook sentiment kijken: wil ik juist wel of niet dicht bij een snelweg of winkelcentrum wonen? Ondernemers bekijken vastgoed zakelijk en rekenen vooral. Dan let je op heel andere dingen.”

Als voorbeeld noemt Wientjens een kerkje of oud schoolgebouw. “Als je daarin zou mogen wonen, wil iedereen het wel hebben. Vergelijk je de waarde met de gemiddelde prijs voor een woonhuis in de buurt, dan kom je bij wijze van spreken uit op een ton of acht. Maar het is commercieel vastgoed, en dan kijk je: wat mag ik er doen als ondernemer? Omdat dat slechts af en toe een bruiloft of een begrafenis is, kom je niet verder dan bijvoorbeeld de helft.” Dat betekent evenwel niet dat zakelijk vastgoed per definitie goedkoper is. “Wonen aan de Grote Marktstraat zal relatief goedkoop zijn, want vanwege de drukte willen minder mensen dat. Een winkelruimte is er des te kostbaarder, omdat je er wel veel omzet kunt maken; alles draait om het verdienmodel,” aldus Wientjens.

Divers

Het doel van de taxaties loopt zeer uiteen. “Het kan gaan om een brede herwaardering voor de accountant. Maar er zijn ook verhuurders die met de nieuwe huurwet willen weten of verhuren nog aantrekkelijk is, of juist splitsen en verkopen,” schetst Zijlstra wat vragen van vastgoedeigenaren. “Het komt ook voor dat een verhuurder van bedrijfsonroerendgoed de huur wil verhogen. Dan vraagt de huurder ons om de marktwaarde te bepalen.” Wientjens vult aan: “Dan zijn er ook nog ondernemingen waar een aandeelhouder uit wil stappen, of erfeniskwesties waarin een zakelijke vastgoedportefeuille een rol speelt. Het is heel divers en iedereen kan opdrachtgever zijn.”

Wat de reden ook is, het begint meestal met een telefoontje uit het netwerk van een van de drie deskundigen. “Als ik een opdracht binnenkrijg, gaat die meteen in onze groepsapp om tot een offerte te komen; bij ons ontvang je binnen twee tot drie weken in plaats van maanden een taxatierapport,” stelt Ouderdorp. “Tegelijk bepalen we – afhankelijk van de benodigde expertise – de rolverdeling: wie is de taxateur, wie legt het locatiebezoek af en wie doet de plausibiliteitscontrole om de integriteit en betrouwbaarheid te garanderen?”

Feiten

Gewapend met een rolmaat, een camera en desnoods een ladder trekken één of twee van de compagnons eropuit. “Daar komt veel bij kijken,” gaat Ouderdorp verder. “We meten ruimtes in als er nog geen plattegronden zijn en lopen alle technische aspecten na, van meterkast tot warmtevoorziening en van zonnepanelen tot isolatie. Daarnaast onderzoeken we de relatie tussen huurder en eigenaar met vragen over ervaringen, staat van onderhoud en of de verhuurder van plan is te blijven. Al die zaken analyseren we en nemen we mee in het taxatierapport.” Zijlstra voegt toe: “We doen alle drie veel dingen anders, maar we baseren ons bij de waardebepaling op concrete feiten en ervaringen.”

Om de synergie nog eens te onderstrepen, geeft Wientjens tot besluit een voorbeeld. “Als je klaar bent met het rekenkundige deel van de taxatie, moet je voor het object gaan staan en je afvragen: aan wie zou ik het voor dit bedrag kunnen verkopen? Als je niemand weet, zit je te hoog en als je er vijf of zes kunt noemen, zit je te laag. Omdat Roos en Benedikte nog steeds met de poten in de klei staan, hebben zij daar meer feeling voor dan ik. Daarom ben ik blij dat we onze expertise hebben geclusterd.”

www.3deskundigen.nl